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上虞淘宝运营学习培训班10分钟!教你获取最快速、最高性价比流量

时间:2019-10-15 19:14  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:原标题:上虞淘宝运营学习培训班10分钟!教你获取最快速、最高性价比流量的秘诀! 2016年,淘宝直播横空出世,但当时商家与主播之间没有合作,大家各自为营,只有少数品牌,把握住了机遇,进入了直播蓝海。 到了2017年,淘宝直播的野蛮生长时代来临,出现了

  原标题:上虞淘宝运营学习培训班10分钟!教你获取最快速、最高性价比流量的秘诀!

  2016年,淘宝直播横空出世,但当时商家与主播之间没有合作,大家各自为营,只有少数品牌,把握住了机遇,进入了直播蓝海。

  到了2017年,淘宝直播的野蛮生长时代来临,出现了专业的直播机构和团队,头部主播薇娅成为一个传奇。但此时大部分商家并不懂直播应该怎么做,初步尝试无果后,便放弃了。

  2018年是淘宝直播高歌猛进的一年,仅杭州就雨后春笋般地爆发了几百家供应链基地,有品牌直播基地、美妆基地等各种各样的基地店。整个直播行业发展势头迅猛,但许多商家因错失了前两年的布局,这时很难再抓到直播的红利。

  学过宏观经济学的人知道,经济的发展是呈波浪型的。直播从初期萌芽,中期发展成长,直至2019年进入快速成长期。这时商家需要懂经营,懂得如何打造内容和规划内容运营团队。

  就像赛马,谁在这个赛道跑得更快,就有机会逆袭,就有机会弯道超车。如果错过了2016年的直播蓝海,那么现在开始做直播也不算晚。因为整个直播市场已经非常成熟,大家对直播也有了足够的认知。

  淘宝直播的免费流量、转化率、客单价,远大于其他淘内免费渠道。相对于直通车、白小姐一句,钻展等有曝光、流量,但未必能保证转化的付费渠道,淘宝直播的流量是免费的,只要花时间经营,就会有一定的转化。

  以淘宝直播的基础流量为例,一小时200个UV,一天8小时,就有1600个UV进店,以1%的转化率计算,成交数为16单。

  从这个角度来看,淘宝直播单个购买流量的成本,远优于其他淘内免费渠道以及线,开启直播新赛道

  店铺直播是需求驱动,粉丝有明确的消费需求,对品牌有认知以及对产品认同,是应激消费;达人直播是情感驱动,粉丝喜欢达人的风格,由人格认同产生消费欲望,是跟从消费。

  店铺与达人两者之间相结合,对直播整体带货能力,以及粉丝的粘性都将有非常大的提升。

  店铺有私域粉,用直播的方式将私域粉激活,达人从公域拉新,使整个店铺直播的流量浮出水面。

  从目前平台流量来看,蘑菇街6500万、京东3.3亿、抖音5亿、手机淘宝7.5亿。

  要做内容营销,要做直播,首先要看流量在哪里。而数据表明,淘宝的流量池足够大。

  纵观整个淘宝直播平台,全年规划144个直播节,包括鲜花节、运动节、母亲节、全球日、亲子节、男人节、内购节、吃货节、生活节等,有一些是应季节,有一些完全是针对行业策划的节日。

  店铺定位时需要根据粉丝人群的需求,结合三方面判断,决定店铺最终将以何种呈现方式来吸引客户。

  直播内容运营的权重解析分为:静态浮现、动态浮现、私域引流、频道流量、付费流量五个方面。下面将阐述静态浮现、私域引流及频道流量。

  标题——标题需要与封面图相关,可以从主播优势、产品特色、直播内容、创意性等角度撰写。

  预告商品——如果预告直播间用的是爆品,平台会推流量;如果预告的爆品曾经做过直播间的看点、切片、讲解录制视频,那么平台会给界面二次推流;如果预告刚好放了商品的链接,平台也会推一波流量。

  直播的私域流量主要通过群聊、展现、关联增加权重,以内部粉丝人群形成完善外部流量。

  商家通过客户运营平台、群公告、客服提醒、直播提醒、店铺公告、红包喷泉、投票等展现方式加大粉丝触达力度引导直播,再利用直播加强转化。

  直播频道流量在公域展现方式有多种入口,活动频道有排位赛、活动日、主题日;标签流量有千人千面、优质直播、留存转化。

  商家需要运营好私域流量,使私域粉丝的活跃度足够高,从而提高直播间的活跃度、关注度、停留时长,以及直播间的互动频率。

  通过数据分析,调整直播策略,优化封面图、开播时间、开播场次、产品定价、直播标题,甚至是直播地点,效果应该是立竿见影的。

  主要关注主播在整个直播过程中,直播数据波动的原因是什么。可以适时调整主播的讲解方式,以及前期直播的标签、封面图。做好互动停留,增强粉丝黏性。

  2019年淘宝直播的目标是每天10万场,3年做到5000亿。尤其双11赛马直播,商家需要提前做规划,做数据分析。直播每天是否保持数据持续稳定增长,将决定整个直播内容的规划。

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